Hartmut Radel
 
     
 

Das Structogram

Das Structogram® - besser Verkaufen,
besser Führen, besser Kommunizieren

Die konkreten Ziele des Seminars

Die Beziehungsebene in der Kommunikation dominiert immer die Inhaltsebene. Es ist deshalb eine Aufgabe von höchster Priorität, die Beziehungsebene zum Kunden oder Team zu klären.

Die Biostruktur-Analyse, die Rolf W. Schirm zusammen mit Gehirnforschern und Psychologen entwickelt hat und für die er mit dem Deutschen Verkaufstrainer-Preis ausgezeichnet wurde, bezieht sich auf die Tatsache, dass jeder Mensch genetisch akzentuiert ist auf eines der 3 Gehirnteile (Stammhirn, Zwischenhirn, Großhirn). Daraus ergeben sich die Befürfnisse und Verhaltensmuster, auch die Strategien für die Kommunkation mit Kunden, bei Verhandlungen, in Mitarbeitergesprächen oder Teamsitzungen. Wie stelle ich mich auf den anderen ein, ohne das ich mich selbst dabei verliere?

Der Weg zum Erfolg ihres Tuns führt nur über die genaue Kenntnis Ihrer eigenen Persönlichkeitsstruktur und der Ihrer Kunden oder Gesprächspartner. Darin ist die Biostruktur-Analyse die für Herrn Radel die überzeugendste Methode und von zentraler Wichtigkeit für die richtigen Strategien beim Verhandeln und aktiven Verkaufen.

Die Biostruktur-Analyse ist ein erfolgreiches Persönlichkeitsmodell und der Schlüssel für Sie zu erfahren, was Ihre Gesprächspartner wirklich wollen.

Wenn Sie diese Bedürfnisse erkennen, gelingt es Ihnen qualifizierter zu überzeugen. Die Biostruktur-Analyse ist damit eine zentrale Grundlage für den langfristigen beruflichen und privaten Erfolg.

Besondere Stärken der Biostruktur-Analyse sind ihre einfache Handhabung, der geringe Zeitaufwand, die einprägsame Visualisierung der Ergebnisse durch die Structogram-Scheibe sowie die Triogram-Magnetbox und vor allem der leichte und unmittelbare Praxis-Transfer.

Die Biostruktur-Analyse ist als Trainingmethodik einer der internationalen Marktführer (24 Sprachen).

Seminarinhalt

  • Die Grundlagen der Persönlichkeit
  • Darstellung der Bedürfniswelt des Menschen
  • Persönlichkeitsanalyse mit sofotiger Auswertung (schriftl.)
  • Individuelle Stärkeanalyse
  • Arbeitsstil
  • Widerstandsverhalten
  • Aufgabenbewältigung
  • Selbstgefühl und Selbstdarstellung
  • Herausarbeiten der Chancen und Risikien der eigenen Persönlichkeitsstruktur
  • Hintergrund und Zusammenhänge menschlichen Verhaltens
  • Durch genaue Selbstkenntnis zu mehr Erfolg
  • Das Erkennen von anderen Persönlichkeitsstrukturen
  • Pontentiale bei Mitarbeitern erkennen
  • Mehr Verständnis und Hintergrundwissen als Hilfe in der täglichen Führungsverantwortung
  • Die richtigen Verhaltensstrategien für Kunden, Mitarbeiter und Verhandlungspartner
  • Teamstrukturen und Ihre Erfolgsaussichten

Darstellung

  • PowerPoint
  • Video
  • Einzel- und Gruppenübungen

Seminardauer

2 Tage